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九宜城分享:小鎮青年的崛起能為商業發展帶來哪些啟發

2019-01-30 20:35:47 標簽:九宜城

在當今都市高壓生活、消費升級的現狀下,一二線城市月薪過萬卻還是月光族,而在三四五線城市有這樣一種消費人群以不容小覷的力量開始崛起,他們比城市精英擁有相對寬松的時間、穩步提升的消費能力和極強的消費意愿,他們就是都市人眼中的“小鎮青年”作為商業空間運營和品牌投資專家的九宜城也這一群體畫像及消費意愿進行分析,探討購物中心在運營、推廣中的應對策略,希望能為商業發展帶來一些思考和啟發。

 

小鎮青年因何受到關注

部分研究報告顯示小鎮青年通常指在三線或四線城市學習、工作或生活年齡在18至30歲的人。根據國家統計局的數據,小鎮青年基數高2.27億,而一二線城鎮的青年人數僅為0.68億相比而言,小鎮青年群體眾多,消費潛力巨大。

 

2017年,三四線城市的GDP增長率分別8.87%和10.58%,遠遠超過全國平均水平。社會零售銷售增長率則為11.0%高于一線城市的9.6%和二線城市高出9.6%和10.5%。三四線城市消費逆襲增長帶動了本輪消費的復蘇。

 

收入差距的縮小、互聯網的快速普及及較長的娛樂時間是的小鎮青年擁有了強大的消費力。

 

 

隨著三線以下城市經濟的快速成長,有著龐大人口基數的小鎮青年正在逐漸成為消費主力,能夠滿足這一群體需求的大眾消費品牌和購物中心,將會取得成功。

小鎮青年的群體畫像

生活成本低廉、房貸車貸壓力較輕,教育背景的提升和互聯網發展對消費觀的開拓影響,以及成長環境的舒適安逸,使得小鎮青年形成了與過去大不同的消費行為習慣。

文化水平:小鎮青年的學歷水平雖然與一二線青年有一定差距,但近幾年也正在迅速提升。

職業特征:小鎮青年學生占比過半且比例高于一二線青年,但管理人員比例顯著低于一二線青年。

家庭情況:小鎮青年中,單身比例高,特別是沒有戀愛經歷的比例非常高;同時,他們與父母同住的情況較多,小鎮青年的獨居率顯著低于一二線城市青年。

 

 

小鎮青年消費特征對購物中心的啟示

 購買力快速上升,消費升級迅速

小鎮青年的個人支出占收入比例高,超前消費逐漸普及。七成小鎮青年每月支出占個人月收入的比重超過80%;小鎮青年使用貸款比例較低,信用卡消費、車貸和房貸顯著低于一二線青年。

 

 

Tips: 購物中心可與貸款平臺或信用卡平臺合作,加大信用卡使用的折扣力度。同時可與網貸平臺進行線下聯動,開設旗艦店、體驗店,打破消費障礙。

線上線下渠道下沉,助力消費活力釋放

三四線海淘消費能量巨大,“海外購物最敢花的15座城市”中三四線城市占比遠超一二線城市。

汽車廠商渠道逐漸下沉,三四線城市汽車銷量占比逐年上升。

 

 

品牌意識逐步提升,消費向品牌化發展

對于三四線城市居民而言,消費升級是從無品牌或地方小品牌,向全國性大品牌升級。

 

Tips: 購物中心應當努力成為區域發展配套運營商和生活方式服務商。購物中心可以從捕捉商圈生活習慣入手,牢牢把握身邊生活半徑的全服務訴求,全面滿足基本型和迎合型需求,成為本地多元化生活的服務場所。

| 追求性價比,大眾消費品仍有較大空間

小鎮青年不過分追求品牌效應,對價格更為敏感,更偏愛性價比高的產品,多屬于實用主義派。例如:OPPO和vivo在三四線城市現象級崛起拼多多在低線城市快速成長

 

Tips: 購物中心業態組合更應該注重社區化、生活化、平價化,著重考慮以滿足生活的大眾消費品,兼顧改善型消費業態。

避免過分細分領域的業態導向。盡量選取名氣大、品質好、價格實惠的中檔消費品牌。同時做好多元化業態布局。

大力支持本地零售商進駐購物中心,提高在地化水平,增強本地居民的親切感和融入感,強化購物中心的本地化服務能力,進而提高消費頻率和生活黏性。

 

| 熱衷線上社交,網購、泛娛樂滲透率高

社交化的消費形態放大了示范效應,小鎮青年泛娛樂行業使用時長超過一二線城市青年。

小鎮青年在短視頻、在線視頻、手機游戲、網絡K歌等領域花費時間明顯多于一二線青年

小鎮青年更喜歡直接放松的娛樂方式,對于百科問答、電子書等領域花費時間較少

小鎮青年線上消費能力較強,線上消費超過兩百元以上近5成

 

泛娛樂行業定義:包括在線音樂、網絡K歌、手機游戲、游戲直播、電子書、百科問答、手機動漫、在線視頻、短視頻、電影演出10個行業。

 

Tips: 小鎮青年更強調個性化和身份認同感,品牌形象日益重要,快消品零售應當注重泛娛樂以及品牌IP化,塑造更強的品牌人格和差異化特征,嘗試吸引目標消費群體。

購物中心應當注重創新業態的導入和傳統業態的互聯網+改造,以提升體驗性和新奇感,例如電玩體驗店,密室逃亡,真人游戲館等。 

同時也應當引入主題式商業或IP經濟,利用互聯網社交快速傳播的特性,重視活動的投放平臺選擇,結合快手短視頻、微博和朋友圈等方式有效吸納客流。

結合互聯網大數據進行精準營銷,與淘寶、小紅書等電商平臺配合,抓住吸引眼球的賣點,將線上流量導入線下。

打造線下體驗店,彌補線上體驗性不足的問題。餐飲業積極與線上外賣平臺合作,拓展客源。

| 空閑時間充裕,線下娛樂需求旺盛

小鎮青年的觀影消費升級,高端院線市場待培育。小鎮青年觀影花費接近一二線青年水平但小鎮青年對于高檔次電影廳的需求不大

 

 

Tips: 低線城市的購物中心多以百貨為主,應當引入更加豐富的娛樂業態,帶動人氣。可引入最先進的虛擬現實技術等,塑造科技感,營造獨特放松的消費氛圍。

小鎮商業的未來發展趨勢

|  商業品牌加速下沉,一家獨大局面不再

萬達、新城、九宜城等品牌加速爭奪三四線城市份額,商業市場迎來洗牌,市場多元競爭持續,原生企業一家獨大局面不再。

 

 

| 品牌下沉與品牌逆襲并存,區域性品牌主動升級

區域性本土品牌得益于小鎮消費崛起,逆襲勢頭正猛。

| 品牌下沉與品牌逆襲并存,區域性品牌主動升級

三四線消費者更注重人情味消費氛圍,二胎背景下家庭與社交消費比重提升。

綜上,九宜城對小鎮青年這一正在崛起的消費群體有了更深的了解和分析,他們在人數上已經遠超一二線城市,同時他們有著輕松的工作、生活和經濟壓力也比較小,所以購物消費的意愿能力都較為突出這是商業發展中不可忽視的一個重要群體怎樣為小鎮青年量身定制適合他們的購物娛樂和消費空間,已經成為越來越多的商業地產人需要思考的問題在商業發展潮流中,能夠順時奪勢,應時而生的體系結構,才是時代所需要的能力者。

 


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